——福建龙溪轴承（集团）股份有限公司实践供给侧改革

　　福建龙溪轴承（集团）股份有限公司（以下简称龙溪轴承）始建于1958年，先后承担国家三十余项科技项目，荣获十余项省部级奖励。近年来，龙溪轴承以推进供给侧改革为核心，以技术创新突破瓶颈，以营销变革开拓市场的内生动力，被评为国家认定企业技术中心，并在困境中实现快速成长。

　　加大技术成果转化力度  提升核心竞争优势

　　2015年以来，龙溪轴承加大技术成果转化力度，在新产品研发、基础应用研究、工艺技术进步、检测与试验技术及知识产权管理上成果丰硕。全年研制新产品437种，其中民品337种、特种产品100种。完成18个规格关节轴承成功完成C转S并装机上天、2个规格关节轴承顺利完成台架试验等；完成国家重大工程项目FAST射电望远镜的拉索节点盘关节轴承研制、试验与批量配套工作，并成功设计下拉索滑移节点方案；研发多晶硅切片机相关配套需求，实现批量配套；参与关节轴承标准的制定工作；强化知识产权管理化。其中研发成功的免换套实现ET型自润滑向心关节轴承无载启动力矩的专有技术，获得客户未来7年的大订单。

　　完善技术创新平台  优化研发体制机制

　　龙溪轴承组建了先进仿真技术研究所，形成关节轴承、圆锥滚子轴承及相关产品模拟仿真技术自主化能力，研究低速、高速、重载、轻载及液体相容性等多工况自润滑衬垫的制备技术，达到同类产品先进水平。成立工艺与设备研究所，提升技术水平和经济效益，已完成关节轴承自动装配机等设计工作。探索技术进步创新机制，调动专业技术管理人员、技术工人参与技术创新的积极性。

　　实施全球营销变革  捕捉潜在市场

　　龙溪轴承保持战略定力。一是全面推进全球化营销战略实施。二是采用“区域组+项目组”运作模式，使市场拓展、品牌价值和技术研发形成良好互动，捕捉和引导潜在市场。三是采用“基薪+绩效+提成”的薪酬结构，激发营销人员开拓市场的内生动力。主攻工程机械、重型汽车等细分市场行业龙头，通过强化与跨国公司技术交流和商务沟通，扩大配套产品品种数和范围并进入其全球供应链，全年新开拓和延伸开拓跨国公司8家。实施营销变革，优化运作模式，激活力，补短板，拓需求，实现逆势增长，全年出口收入比增7.2%、国内市场比增3.1%。（龙溪轴承）